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浅析:SaaS项目投资的一些心得
发布时间:2017年03月01日 10:32:30

(电子商务研究中心讯)  投哪儿是一个专注种子投资的创业孵化器,主要是为初创公司提供创业指导和资本服务,希望成为初创公司0-1的首选投资人。

  今天下午陈总受邀菜根科技做对投资SaaS行业心得的分享,以下是陈总的分享:

  今天邀请我过来做saas分享,我很乐意,因为投哪儿投了几个saas项目,包括:工猫,岱江信息,快送哥,信号旗等,分布在财税,医疗,物流,外贸等领域,从目前的表现来看,还算不错。最近我们也在密集看这方面的项目,并且在筹备saas活动。当然,我不是saas从业者,也不是纯粹投saas的投资人,所以,我分享的内容也许会比较浅薄,忘各位包涵。

  最近我们也在密集看这方面的项目,并且在筹备saas活动。当然,我不是saas从业者,也不是纯粹投saas的投资人,所以,我分享的内容也许会比较浅薄,忘各位包涵。

  对SaaS有几点认识

  1.saas是一门技术,一个工具,它不是一个行业,所以作为投资人,我会告诫自己,不要去过分关注saas,而是要关注saas服务的行业,服务的对象,关注项目的商业本质和商业逻辑。在商业逻辑上不通的项目,就算技术再牛逼也没有用。

  2.一个saas项目有没有前途,我有一个基本的判断逻辑,这个基本判断逻辑不仅仅适用saas项目,也适用其他项目。这个逻辑是:得有一个准确的目标市场和客群,得找到一个客户的痛点,得有自己一个明确的产品/服务价值主张,而且明显胜于对手,最后客户愿意为你的产品掏钱。这四个问题如果想的比较明白,或者已经得到市场验证,我会认定这是一个靠谱的项目,如果团队背景够突出,赛道够宽,我会认定是一个好项目。

  3.通用型的saas机会属于大公司,机会窗口时间很短,到这个时点差不多结束了;专业型的saas机会更适合创业公司,机会窗口时间还会延续几年,现在开始做并不晚。saas如果跟行业的专业结合越深,比如解决一个技术性很强的问题,或者叠加专业服务,捆绑专业资源,就是很好的护城河,小而美的创业公司就是这样产生的。那些靠资本驱动,或者什么都做的公司是互联网打法,并不适合我们。

  4.很多saas项目都是采取先toB再toC的打法,这个给创业者和投资人带来很大的想象空间,但是前期一定要认准一个客户,也就是B,要在产品/服务/市场份额上做到足够强,牢牢稳固与B的关系的时候,再去做C端的服务,过早的拉长战线只会让自己分散精力,削弱市场竞争力。作为一个专业孵化器,我们接触过大量的创业公司,他们找我们来都是为了寻求融资的帮助

  saas项目和其他项目一样,想要获得融资,我觉得都要做两个准备工作:

  1.正确的市场定位,这是一个方向性的问题,考验的是创业者的商业敏感性。

  2.正确的表达,包括bp制作和融资演讲,这个是融资技巧问题。

  这两个问题,如果自己有足够的经验,可以自己去搞定,如果自己缺乏经验,可以找我们来咨询,我们愿意充当你的领路人。

  从我们的经验来说,创业者在这两方面都会显得比较薄弱,在方向的探索上,以及融资的道路上会犯很多低级的错误。创业公司死亡率超过80%,其实就是因为商业/融资经验以及人脉的缺乏,并非自己不够努力。

  SaaS项目在融资时尤其要注意的三点:

  1.选择正确的时间点,最好是产品得到市场验证,产生收入的时候。这个时候融资会比较有说服力,假如产品在研发阶段,拿钱会比较困难,或者你只能退一步去拿个小钱。

  2.要做赚钱的事情。免费/低价的产品很难认定有商业价值,融资挑战会很大,考验你讲故事的能力,高价的产品代表了强需求,代表高附加值,这是投资人特别喜欢的菜,你在谈判上会更有主动权和议价能力。

  3.不要纠结于估值,尤其是在前期,估值低反而有好处。saas项目都是针对toB的,用户/收入/利润的增长相对来说比较平稳,爆发性的增长可能性比较小,也就意味着估值增长也是相对平稳的,可能到了一个拐点或者进入高速成长期会有大的跃升。公司处在不同的阶段,要给出一个合理的估值,这样才能吸引资本。(来源:投哪儿网络 文/陈秋东 编选:中国电子商务研究中心)

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【关键词】 陈秋东SaaS
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